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第2天 学会确定黄金店铺(香水吧)

发布时间:2016/3/24 15:56:37  来源:    返回

 在我昨天发布出[8天香水吧成功经营指南],第1天找黄金店铺 文章以后,我的旺旺里又增加了几个新朋友,他们希望我今天能够说说:什么样的才是黄金店铺?
我想,这是一个很好的讨论题,说明我们的朋友开始关心这个话题了,而且问到了核心的问题。我能说的是,其实适合卖自己产品的店铺位置,也就可以称为:黄金店铺。那么我们下面就谈谈,好让初次进入香水吧行业的朋友可以有一些了解。
昨天看过我第一篇文章的河北吴先生,在线询问了我一个问题?
香水吧专柜的位置选择:更具什么选择合适自己的位置呢?消费香水吧的人群是哪些呢?
这位朋友问的好,我觉得问的非常的透细,那么我今天就刚好放在这上面跟大家分析一下具体的情况:
分为以下三点(有句老话:知已知此,方能百胜):
一、了解香水吧加油站的主要客户人群是哪些?
1、从性别区分:主要客户人群为女性,年龄在18-35岁之间居多
2、从工作收入和生活水平来区分:主要是中等及以下的女性居多(这里分层次没有其它意思,主要是为了让大家更清楚我的话);生活和收入都在上层的女性消费者,选择加油站的香水很少。
3、从生活和工作习惯区分:喜欢打扮、在外工作生活、工作场所需要(娱乐场所居多)等
4、从消费习惯区分:喜欢没事逛商场消谴娱乐、喜欢淘低价且货真价实的好产品(如:淘宝一族)等;上层女性消费人群的消费习惯是花钱享受奢侈的产品。
二、从初期的经营成本和人流量来分析:
1、初次做生意没有店面的情况下,最好选择在商场的进出口处或者其他人流量高的街道,从3个方面考虑:
(1)商场的人流量一般比店面的人流量大(至少初期保证是 不是一定的);
(2)香水吧装修简单,只需要做好香水吧柜台即可,其它都不需要装修;
(3)前期成本降低(两方面:1、新店开张的宣传成本;2、新店的装修成本。这些在商场做专柜的话都省了)
2、在商场找柜台时还可跟别人合租柜台。
你在商场流动观察找位置的时候,可以了解一下那些商柜的生意不是太好而且空的地方比较;并且跟香水有关联,这时你就可以主动出击跟对方交流一下(想做生意就不要怕对方拒绝),如果对方事实情况如此,是否成功就看你自己了。
三、如果本身已拥有现成店铺的情况下:
可直接空出几平方平方米大小的地方放上香水吧台,如果没有空的地面也可以直接把香水泵头安装在店内的墙壁上,壁上最好安装玻璃,这样更显得空间大,而且女孩子买香水时还不会错过镜子来打理一下自己哦,一举两得。
如:化妆品店,饰品店,美甲店,美容店等

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